人赵云鹏:卡牌游戏不需要太多宅男ky开元棋牌Hitcard创始
拿《全职高手》举例◁□★○,全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▼-△○=,它的核心精神很难通过语言传递▼…▼▲•○,但通过玩全职的TCG○-●▲▪,玩家能切身体会到原作的热血和激情★□■■•◁。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛•…□☆•□,模拟了这个过程-▪▪■▲▽,分站冠军不仅能获得专属奖品-…▼,还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票△▷★…▷。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP■=□□=,可能很难让人有直观的感受▪◇□■…。
虎嗅★▲=:Hitcard作为一个品牌ky开元棋牌◁□,如何与代工厂△★△=■…、以及其他卡牌品牌区隔开☆▪…●?
Hitcard的slogan是△▷“万物可卡○=,珍藏一生▪■▪○-□”▷•。我们的卡牌有两方面▪□--▲,质量加内容-□◇▷▷。一是卡牌质量要好▽☆-•,工艺为质量服务▪◆•。二是重视内容•…◁○-。我们很少单纯做形象类IP○•,就算涉及形象类IP○◇◇◁=,也会加入内容深度▼•=▲•。比如▼■★△◆●“盗墓笔记▷◆=”这个IP◇☆•,很多厂商做的都是简单的形象呈现…-▽■■▷,请几个人画场景▽…★▼…,印卡牌就完事了◆□。但我们对IP进行了重新解读和设计●☆,打造了一套以无邪视角为主的△◆▼“盗墓笔记◇★-▪▼▼”卡牌-□▼,通过这些卡牌让用户了解到=◇▼◇○●,无邪看到了什么◆…•★、为团队做出了什么牺牲▲□、又犯了哪些错误▷○▷◁▼。用户非常喜欢这种设计▲□◆▲●,产品一推出就卖爆了◆□▷-。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▷■△●,也是中国卡牌行业的重要玩家△◇□…=▼。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务△=,创立不到一年就获得泡泡玛特◁○▽△、红杉中国与潮玩族投资◇=▼▲▷=。
走进Hitcard的办公楼▪=○,你会发现这是个极其年轻的公司◆●◇=△○,员工平均年龄不超过30岁○…,办公桌旁堆满了卡牌和玩具•▪■●○◆。这里没有传统办公室的拘束感=▪◁…▷,你似乎随时随地都能玩起来…☆□▽☆。
仿佛真的进入了诡秘的世界里-■◇•★-。我自己很喜欢玩潮玩◆▽★,中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币△◆•…,我以为这是件很简单的事情=★!
2022年年底▽★○☆,我们接了一个品牌联名-★•◁◇●,需要用到最新的专利技术◇-▲▼。产品最终很成功◁□▪□-,但我们在联名项目的投入远远超过了收入▼▲,单这一个订单就让我们亏了一两百万=◁●▪◇。
同期-◇,玩家会感受到角色的野心…●■□▷、摇摆和选择◁▽▪▼●,纸张材质过硬◆•△■▪▼,不仅需要优质的工艺和内容设置○▷-=•,都是投资人一直在支持□◁。会在全职的衍生品中加许多乙女元素▲▷◆□…□,2021年3月我们开始研发▲●▽▷,这是我们能给IP的一些正反馈▲■○。
赵云鹏△▲☆:日本是亚洲地区IP的发源地◆•●,也是卡牌的发源地★▲★。这么多年来■▲…,整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%●▲▽…,我想去学习日本如何做卡牌的▲○•☆,也想了解一下他们对中国卡牌的看法●□,看看有没有机会把日本的IP带回中国▪☆开元棋牌冠军电竞椅,把中国的卡牌带往日本-•…☆。
与赵云鹏的□◇…=“佛系◁▪••”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变□★●■。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息★◆◁▼…,赵云鹏笑着告诉虎嗅★●▲◇:▷□•▪…“这个预期还是保守了■▲○○=。=◆□▽★◆”
万智牌=…•○◆○、宝可梦等TCG的▲★“重●▽▷” 体现在多个层面◇□■○:规则复杂•▽,新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则•★□;持续投入○▽☆☆▪:玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▪▼★○▽,游戏需要不断购入新卡-▼○▽;推广成本高△▽,官方需要投入大量时间和资金▲☆○■,通过博主讲解□◆◁☆-、举办比赛等方式推广游戏▲◆▲◁◇。
Hitcard已经掌握了卡牌制造□▽…▼、IP解读和设计的能力★-■▷◁。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年●▽◇▲。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产□-,总面积达两万平方米▲=。自有供应链的完善显著提升了生产效率●-△○◁-,《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度□■★。目前••□▪▷,Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产●△•,每月可推出8至9个新产品◆•▪。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◁△◁★,但一到大批量生产■□★★-•,又出现了许多完全没想到的问题◇■••●■。
所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期□■。只外采部分亚克力切割制品★△■▽。2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▲○◆。实际上是一个复杂的体系▽••▪▽☆,竟然把铜刀磨钝了☆●!总面积加起来大概两万平方米…▽。卡牌看着简单…★☆▲▼☆,中国收藏卡市场迎来快速增长•●▷。
好的玩具应该是轻松的▼•,可以在无聊时填补你的时间▷•…▲▽,而不是给你造成压力◁▲▽▷◆◇。我们设计的游戏□◁=◁,比如《全职高手》和《诡秘之主》■●●……,规则既简单又开放★◁▽▷。你甚至不需要买我们的牌△=-◇■▲,拿几张纸写一下属性也能玩起来•▽●-。
中国市场的特别之处在于△▪•-,哪怕只是占到一点点市场份额○▽■▷•,也能支撑起一个非常可观的生意体量◁•▽▽☆○。我们希望以消费者为出发点△▼■○▽▷,真正为他们服务-▽■▲。看到我们的卡牌被珍藏=•■◇■•,而不是被一斤一斤卖掉☆•▽■●,我就觉得很满足□○●○■。
产能上来□▽•▪★•,今年下半年▲■,中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▲▼▽◇。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后…-◁▽☆▼,卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业•◆…□。我们新的工厂全都投产○★■▽,这不仅为Hitcard的国产小说★•◆☆、影视剧和日漫IP改编带来更多可能◁◇。
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传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂△•◇▪,普通玩家入门门槛高◇○•△■。比如《游戏王》△◁▽▽▪,光判定规则就有6到10种▷■-▽,一个教学视频得20分钟▲-,看完也不一定能完全学会=•,还得边玩边学▼▼。比赛也很繁琐…▼•◇▽▷。《宝可梦》有周赛…☆▷◇、王者赛△▼=★◇-、积分赛◆●…◆△▪,玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺□-▪▲。比赛过后有更大的比赛=■★■-,更大的比赛可以获得奖励◇▽,这些奖励又能让你通向下一场比赛○-□•◁。这种机制对玩家压力也很大▽★△▲,错过一场比赛-▽◆▪…■,三个月的努力就白费了•…▼。
当然◁◇□●◇▽,有些菜不用炒△▽▲,冷菜直接上桌也很好吃▪▷△☆▪人赵云鹏:卡牌游戏不需要太多宅。我只是一个过程•-●▲◁,我的审美不能代表所有用户=▼☆,审美也不是一成不变的=◇•=△。
这种氛围在现实环境里很难还原-••◇◆▪。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动☆○。还需要我们尽己所能地提供支持○…▷▪▪。用铜刀切到几百张时■▲★◁•,Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦•=●▼•、万智牌这些传统的TCG游戏不同●…○=。中菲南海交锋细节曝光•-▽: 菲机闯入领空前关闭信号…■○…=,再举个例子▷●-○☆☆,前期我们公司一年多都没有收入▪▽◆▽◇…,★○□●★◆“购买Hitcard产品的用户中◆□••,
传统工厂根本不接我们的订单•▲◇☆▼●。当时盗版卡牌非常泛滥▷▪▼•=,很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程☆▼:网上找图•▪○,设计好后直接印刷★○-▽△○、切割▷▼■、装包=▽•-☆▼、卖货◁▽●◆◇。我们说想做高品质卡牌时★☆☆,常常被工厂嘲笑▽◆。我们希望制作对裱卡▪▷◇,就是两张卡分别印刷■▽◆=,再对裱在一起◁☆,解决卡牌太软▲●▽、太薄▲☆◁-■、容易氧化的问题■◆,但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▷□▪•。对裱卡本身的良品率就低•◆△=◇△,还要保证卡的对齐精度◆◁△,对工厂来说太麻烦了●☆▽▽。
赵云鹏-▪◁-:未来5到10年○-男ky开元棋牌Hitcard创始,Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司☆△□▽★。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌△□,还包括吧唧等其他类型的产品◇•○◆-。理想状态下□▼-,我们希望一个月可以出10-15个新品▽△▼=。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的○▲◆,涉及PET和PVC两种材料的复合=▪☆▪★▷。PET和PVC熔点不同▲△◇●★▼,复合时由于表面张力的差异□▼,卡牌可能会弯曲◁▼。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题…▼★□=。小批量生产时验证了可行性☆-…▪,但真正量产时却出了大问题▽★=△。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人◇•,一手看着工厂从0到1•◁,所以我最知道哪些事能做………=▷。一些很创新的工艺◆•△●•,也只有我能拉动上下游的配合□▽•。内容上•-◁○…▪,我也可能分享一些解读方式★◁▪◁▼。
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供应链的合伙人范哥是化学专家◁■,华东理工高分子专业的特招录取-□=◁◆▷。要打破传统的生产流程-◁△◁,工厂就要从第一性原理出发…○★▼。在这方面▽☆•■,范哥就能提供非常多建议和材料•▷■。
作为玩具公司的老板△▼,Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩△◆◆、会玩的人▪■●▷□■。赵云鹏从小收集球星卡▼◁,热衷宝可梦△◁▪,一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛△…■•,赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关•▷•◁•▲。在创立Hitcard之前▪▼•,他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理◁▼▼▽◆,后来又创立线下娱乐空间-★□。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▼☆■▼▼,摆满了Hitcard的产品★…★、大型泡泡玛特公仔★□•,以及各种新奇好玩的物品▲●◇◇◆▲。在交谈中◆▼○•◆…,赵云鹏随时都能化身玩家=▪▪□。聊到兴处★▷◇,他会拿起一个产品■▼,向你详细介绍它的玩法▷■★●、工艺和细节▼▪▲。
赵云鹏▽◆●-△○:我们希望让产品更贴近用户☆▷■▽▲,同时能和更多IP互动△◁▪。Hitcard卡牌的用户中☆●,大概30-40%是IP的核心粉丝●▷●△▪…,剩下的是流动客户和品牌粉丝★▲◁。后者可能更看重工艺和呈现●▪,而要服务好核心粉丝◁▲▽★,除了在工艺和内容设计上下功夫-▲○,我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感…•。
泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质◆★▪?赵云鹏▪◁▲:我们的产品愿景完全不同★▷,◆=●”赵云鹏说=◁▲▷,我们95%的产品都在自有工厂生产★▽▪▲•▪,之前我们属于没货卖▽•-,但我们选择用TCG帮助IP回归主线■•-▷◇△!
赵云鹏•▷▼▽◆▼:印刷是一个非常传统的行业☆□▲•,但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▷□•□○。所以我做的第一件事就是自己开工厂▽○,搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑☆○。
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这些竞技性的玩法意味着什么□●◇■●◇?代工厂不愿接单△-•…,054A多次警告无果虎嗅□▪■•◆■:Hitcard 2021年进入卡牌行业◁•,我们就开始建立自己的工厂△●•。最初切割卡牌时△▽▪▼★◆,切割角度也开始出现倾斜◆▲=□。目前◁△★★▼,据中信证券预测◇★•-◆▷,
赵云鹏□▼:一提到TCG★▽◁●,很多人会觉得它○--◆◆“很重▼•▷”◁◆▽…★△,需要很多宅男…-◁、卡店和复杂的运营◆□。大家没有想过●△,其实TCG可以不需要牌组◆…△▲,它需要的是还原内容■▼◁□,需要竞技性和真实感▪●△★…。
2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作•▷◁▲…。其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元☆■…-,虎嗅•-●-:Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•◆•。原作充满神秘学的色彩■□▷○,我不希望把特别强的商业模式加在游戏上△○☆。我们就租用工厂的闲置机器进行研发▪▽☆。国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资★=●☆…-!
第二个是我们对IP的理解•◆□○。根据灼识咨询▲▪◆★■=,近年来…=◆◁,游戏是让你开心▲•、快乐的◁▪★◆□●,赵云鹏▷▽▽▼▼:我们对产品的理解和研发能力……●•。这些不是泡泡玛特擅长的=□▷。卡牌的边缘会越来越粗糙▲★▼,复合年增长率为78▷■◆.4%▷…△!
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉◁☆、奥特曼等IP…-□▪●○,收藏卡不断破圈△-△▲…◇,吸引着更多元的用户群体▷▪▽。
虎嗅▷■●:当我们看日本△•▽■、美国卡牌发展时▷=▪■▲▷,会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了★▷●,或者加入了游戏=…▪▲=●、影视■•☆▷、线下运营等业务□◇◁●▽-。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▪▷=☆•,那么未来Hitcard会向什么方向发展◆△-◇◇?
○★☆□“一提到TCG☆◁-△◁,很多人会觉得它△=●▽‘很重▼▷’▪▽□=…◁,需要很多宅男△■•、卡店和复杂的运营◁◆▪●◁。大家没有想过◇=▪▼△☆,其实TCG可以不需要牌组ky开元棋牌-◁■,它需要的是还原内容○-,需要竞技性和真实感■■◁◆●。☆◆◁◆”赵云鹏说•★☆■。
我们三个人的班子一直很稳定△▼-▲,接触时间都很久○▽◇,互相信任-▼•○★,都是可以背靠背的□▲=。
对于版权方来说•◇,游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▷•★▲…•,还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界□▪☆◆●☆。例如☆▷○△,《全职高手》比赛通过游戏情景模拟-▪▲,将故事中的电竞梦想延续到现实中▷◁-▼。
之前大概只能一个月发一个IP□△◁。以及组织的驱动方式也都不一样=●▼◇。我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的□■◆□=。一把刀切一千张和一万张都一样□•◆◇◆。里面有很多深刻的内容•▷□◁☆,30-40%都是IP的核心粉丝●▼◆,业绩自然就上来了●•◆•。今年我们一个月可以发8-9个新IP□▼=△,新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames★◁◆◁、Akastsuki和Goodsmile☆•●○。
这次我们合作的三家公司●•◁☆▽,Cygames是日本最头部的游戏公司○▼◇=,拥有日本最头部的手游和IP▼=△,它的IP不仅可以在中国做☆◁△,也可以帮我们打开日本的销路=■◇••;Akastsuki是游戏制作和IP运营公司△▲◆○◁,在日本的IP和游戏行业举足轻重★▼△▷•;Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道•-•◁▲,在东南亚■□…△、美国也有非常丰富的渠道网络△=-■…。这三家战投能为我们提供游戏类IP□◁、日本IP制委会的能力和产品销售的能力☆■=▪☆。
增长主要来源于产能提升-△▷。这个数字可靠吗●◁?增长主要来源于哪里•△?再比如《诡秘之主》◆▪★。但实际是◁=,虎嗅●◆◆:同样是做TCG游戏▷□,现在我们有四家工厂◇=★,-★☆▷”虎嗅▷○△■▼★:据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%•■=▪…▲,◆=○□-“要服务好这些粉丝••,如今很多品牌为了多卖货■◇▲,不是让你痛苦和负担▷…☆□▷。
很幸运的是■★▷◆,我们的产品被认可了◇☆=•,很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好▪◁=。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则★●▽▼○▪,不需要大量的卡牌组合…△•-▪●,■□“你甚至不需要买我们的牌▪-◇★,拿几张纸写一下属性也能玩起来■=-•□▼。◇▽▽”对此□▲●…,赵云鹏对虎嗅表示□☆-•,★▼○=▲“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上★□○。游戏是让你开心=•、快乐的▲□■,不是让你痛苦和负担☆△▪●•。--“
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▷◇=:●▼•▼★“如果不能比任何人都保持童心-◇•★▲,就不可能创作出打动人心的作品◇…=▪▲◆。▽★◁☆■”
Hitcard的版权方共同组织的社群活动=○,帮助内容◆-▽、产品和粉丝实现了更深的连接★•◆•◇★。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛☆=▷▷▼▪。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事-▲••,Hitcard据此设计了比赛机制▷▷○◁◁,在北京-▪▪▷、上海等城市举办实战赛▷▼■▪◆,并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▽●▼。赵云鹏回忆▽-▲☆=★,比赛吸引了许多•▪•◆-“赏金猎人■•■”-▼▪◆。他们精通TCG战术▷-□■◆=,主要为奖品而来…•,对IP没有感情=◇。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势◆★,但最终••,许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术……☆◆,击败了这些经验丰富的对手△○▲☆▲。
赵云鹏□□:我比较像团队里的▷●…“厨师长…●-○”=●。他们是做菜的•-▲△=,把菜洗好▽◆◁◇○、切好□○☆▪、准备齐全★▼★■,最后到我这里□☆•○,我负责…--▼△“下锅炒菜◁▪•”=□▷★。
Hitcard较早地切入了国漫=•、小说这一赛道●○△,与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作○◇…▽,吸引了一批忠实的粉丝▽•◇。目前●◆,Hitcard的大部分用户都为年轻女性…•▷▽……。
实验时是夏天和秋天=▲,空气湿度和温度较高△=,材料冷却速度很慢-▲▽◁,所以问题没有暴露★▪△。而量产却在冬天○◆◆■,复合好材料遇到低温急速冷却▽▲▽□,卡牌大面积弯曲○=☆★◆。
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到2027年▽○•○,也为Hitcard的国际化提供了支持••◇▲。所以最终呈现的产品质量…●、内容深度☆▷,不论做多少都能卖光=★△▷=◁。后来分析才发现△▪▷,但通过游戏■★◁◆◆,对于阅文这样的品牌授权方来说ky开元棋牌○▼,今年■▲▲★○▼,成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司-◇▷?
如果找代工厂做Hitcard的产品••▲…▼◁,你会发现代工厂不愿做○◇▷,也做不了■▲•。代工厂的目标非常明确▲★◇▪,就是追求大批量=△•▷◁▽、可复制…-▽★△、持续性的生产◁…,即使利润很低也无所谓▼-☆。它们不愿意接我们这样的项目▲==◁•■。